Conseils et formations en Commercial, Management et Achats


Fluidifiez vos relations

et améliorez par là même votre rentabilité tout autant que le bien-être et la fidélité de vos collaborateurs

Dépassez vos concurrents

avec une stratégie d’innovation basée sur de nouveaux services qui vous distinguent de vos concurrents.

Vendez plus et mieux

avec des techniques commerciales et de négociation sincères et centrées sur l’écoute.

Optimisez vos flux

avec une gestion équilibrée des achats et des stocks ; de la stratégie aux traitements avancés avec excel.

Consultez nos derniers articles :

De la clôture d’une opportunité…

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Vous suivez régulièrement vos opportunités commerciales, que cela soit sur votre outil de CRM en ligne (recommandé), votre tableur ou logiciel de gestion (ok, c’est pratique, mais attention il y a de vraies limites), votre calepin (c’est mieux que rien mais ça commence à devenir vraiment risqué), votre mémoire (aïe aïe aïe, il y a de la déperdition d’énergie dans l’air…)… bref donc,  vous suivez vos opportunités. Et dans le cadre de votre suivi, vous avez deux grandes familles d’opportunités : celles en-cours, celles clôturées.Comme l’indique le titre de cet article, nous allons nous intéresser aux opportunités en clôture…

Mar 22,2019No Comments
leadwork - leadcrm - formation et organisation commerciale

Prospecter, c’est de la sueur

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J’entend souvent des experts nous expliquer que la prospection d’aujourd’hui n’est plus celle d’hier, et qu’il faut savoir vivre avec son temps. C’est tout à fait exact, je ne peux que partager l’idée… … … cependant … … … je ne voudrais pas que certains pensent que puisque nous sommes dans un monde très marqué […]

Fév 26,2019No Comments

Des effets de la rémunération commerciale…

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Quoi de plus naturel pour un chef d’entreprise que de considérer qu’un bon commercial sait se faire payer sur ses résultats.

Mais est-ce bien toujours si pertinent que cela ? Que cache une vision trop simplifiée de la motivation commerciale ?

Je vous propose quelques pistes de réflexion, au plaisir d’échanger sur le sujet avec vous si vous le souhaitez :

Fév 19,2019No Comments