Le management par objectifs partagés s'organise autour de 3 piliers : le suivi des compétences, de l'activités, des résultats. Nos formations et mission d'accompagnement opérationnel permettent aux entreprise d'installer un management affirmé, orienté tout autant sur l'humain, les valeurs et les résultats. La méthode PERCE est utilisée dans cette démarche.
Au travers de nos séances de "training" basés en grande partie sur la méthode PERCE, vous développerez vos capacités relationnelles. Par votre meilleure compréhension des ressentis, motivations, réactions, tant des autres que de vous même, vous développerez vos capacités d'adaptation aux situations complexes pour anticiper, appréhender, gérer les conflits dans les relations professionnelles.
Développez vos capacités d'écoute, d'empathie, de persuasion, de négociation, et tous vos savoir-faire relationnels au travers de formations et de "training" basés sur une révision des techniques de ventes croisées par l'analyse des comportements et des émotions. Avec les méthodes PERCE et DISC de Martson, nos formations et accompagnements renouvellent et développent les capacités des commerciaux.
Vos produits sont de plus en plus difficiles à différencier de vos concurrents? Votre place sur le marché manque de clarté aux yeux de vos clients? Il est temps de repenser votre stratégie et de vous interroger en particulier sur l'opportunité d'innover par l'apport de services innovants qui vous permettrons de développer votre clientèle de demain.
Redressez votre trésorerie et votre marge par des négociations achats améliorées. Savoir quoi négocier avec qui, pourquoi et comment obtenir une amélioration de son prix de revient par les achats tant de produits que des services attachés. De la gestion des stocks avec Excel à la négociation et la stratégie d'achat, nos formations et prestations permettent le redressement de vos marges et de vos disponibilités.
Garantissez votre réussite en maîtrisant votre prospection et votre organisation commerciale. Nos formations vous permettre d'avoir un discours et une organisation clairs, ciblés, cohérents avec votre stratégie. Nous vous aidons aussi à mettre en oeuvre les outils de suivi de votre activité comme en particulier notre solution logiciel pour TPE/PME : www.leadcrm.fr
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Si le principe « dire ce que l’on fait et faire ce que l’on dit » a malencontreusement été utilisé comme slogan politique, il n’en est pas moins vrai que ce principe est un fondamental dans vos réflexions pour développer de votre offre de prestations de services. Mais pour parler d’offre commerciale claire, je préfère sa version […]
Il est courant que des PME se trouvent en situation de perdre des clients, voir de ne même pas être consultées par des prospects ayant des projets, parce qu’elles sont perçues comme « trop chère », par rapport à une concurrence qui affiche des offres agressives. Une mauvaise démarche serait de considérer ces offres concurrentes comme « impossibles » […]
Vous avez déjà probablement entendu ce type de remarque : « Il en fait un peu trop celui-là, il se croit déjà arrivé, il faut lui dire de se calmer un peu… demandez lui donc de relancer ses autres clients plutôt que de pavaner avec sa commande d’hier dont il parle à tout le monde !! » […]
