Archive dans 2014

Pour argumenter sur le meilleur, je vais devoir mettre de cotés de bons arguments…

Sur les bons conseils de Zig Ziglar,  je rebondis sur le besoin d’épurer son offre commerciale de certains « bons » arguments, pour n’en ressortir que les « meilleurs »… … et sur le fait que nos clients se posent la même question pour décider de leur achats… Zig Ziglar nous dit « Afin de pouvoir dire oui à ce

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« Je déteste la prospection commerciale ! »

« Il faut le faire. » Oui, prospecter, lorsque l’on est commercial ou gérant d’une petite entreprise, « il FAUT le faire ». Ne dîtes vous pas vous-même, « il faudrait que je fasse plus de prospection commerciale, que je prospecte plus de nouveaux clients… » Oui mais… si prospecter est indispensable, tout le monde en convient  (ou presque, que les

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L’innovation commerciale au quotidien

L’innovation au quotidien : L’innovation en France est souvent associée à la technologie… de même, nous disons souvent que les français ont de belles idées, et ne savent pas les vendre… mais il y a peut-être une confusion entre « invention » et « innovation »… Et si vous changiez cela ! En effet, l’innovation réelle, c’est déjà le

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