Développez vos activités avec sérénité

Formations Commerciales - Management - Conseils en Stratégie et Organisation - logiciel CRM - Intelligence émotionnelle - Plateforme e-learning

Catégorie dans Nos articles

Pour argumenter sur le meilleur, je vais devoir mettre de cotés de bons arguments…

Sur les bons conseils de Zig Ziglar,  je rebondis sur le besoin d’épurer son offre commerciale de certains « bons » arguments, pour n’en ressortir que les « meilleurs »… … et sur le fait que nos clients se posent la même question pour décider de leur achats… Zig Ziglar nous dit « Afin de pouvoir dire oui à ce

Lire la suite

« Je déteste la prospection commerciale ! »

« Il faut le faire. » Oui, prospecter, lorsque l’on est commercial ou gérant d’une petite entreprise, « il FAUT le faire ». Ne dîtes vous pas vous-même, « il faudrait que je fasse plus de prospection commerciale, que je prospecte plus de nouveaux clients… » Oui mais… si prospecter est indispensable, tout le monde en convient  (ou presque, que les

Lire la suite

L’innovation commerciale au quotidien

L’innovation au quotidien : L’innovation en France est souvent associée à la technologie… de même, nous disons souvent que les français ont de belles idées, et ne savent pas les vendre… mais il y a peut-être une confusion entre « invention » et « innovation »… Et si vous changiez cela ! En effet, l’innovation réelle, c’est déjà le

Lire la suite

L’innovation PAR les services pour tous les produits

L’innovation PAR les services et non pas DANS les services ! Innover dans le domaine des services, on voit bien ce que cela signifie, c’est apporter une nouvelle prestation de service. Mais innover « PAR » les services, est-ce la même chose ? L’innovation par les services est une préoccupation fondamentale de l’entreprise, sauf qu’elle n’en a que

Lire la suite