Par participant : 750  H.T.

Accompagnement commercial terrain

  • Mise en pratique d’une formation
  • Accompagnement sur négociations difficiles
  • Progresser par l’effet « miroir » d’une regard spécialisé
  • Des progrès rapides
  • 1 journées d’accompagnement individuel
UGS : accompagnement Commercial Catégorie :

Description

Accompagnement commercial terrain – 1 journée d’accompagnement en clientèle.

Point avant visites (1 heure)

  • Profil d’analyse comportemental du commercial, permet de cerner parmi les 4 grands types de comportements humains et utiles dans la démarche commercial, quels sont ceux que le commercial utiliser « naturellement » dans ses entretiens de vente et dans son quotidien en général.
  • Diagnostic de la situation commerciale et concurrentielle du secteur spécifique, sur la base de la présentation du contexte par le commercial accompagné, définition des objectifs des visites de la journée.
  • Rappel des fondamentaux des étapes de la vente – validation d’un langage commun
  • Évaluation des objectifs de progrès, objectifs évolutifs au fil de la journée
  • Présentation du plan de visite de la journée.

Visites communes en clientèle

  • Présentation du formateur comme accompagnateur externe
  • Ecoute et observation attentive de l’entretien sans participation
  • Débriefing de fin d’entretien
  • Redéfinition d’objectifs pour l’entretien suivant
  • Validation des progrès et évolutions
  • Nombre de visites à définir selon distances et durée des entretiens

Point après visites (1 heure)

  • Validation des progrès réalisés au cours de la journée, et rappel des points à consolider
  • Recommandations et conseils spécifiques au commercial accompagné dans le cadre de son équipe
  • Réponse aux questions particulières sur l’action commerciale, son organisation, son comportement, les entretiens commerciaux réalisés…

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FRAIS SUPPLÉMENTAIRES :  Les frais de déplacement inclus sur région Centre, Limousin, Auvergne, Région Parisienne – Autres secteurs : nous consulter.

PRISE EN CHARGE BUDGET DE FORMATION : nous sommes à votre disposition pour étudier les possibilités de prise en charge partielle ou totale de cette formation par votre organisme collecteur de votre budget de formation continue.