Renforcer ses techniques commerciales et de négociation dans la vente aux professionnels

 Objectifs généraux : permettre aux participants de s’approprier la démarche commerciale et les techniques de négociations pour renforcer leur capacité à vendre et fidéliser une clientèle de professionnels.

Compétences clefs visées :

 

Programme détaillé :

Les comportements de la relation commerciale :

Le parcours relationnel de la négociation :

 

Méthodes pédagogiques :

 

Publics concernés : Commerciaux et dirigeants commerciaux, consultants formateurs ayant une fonction commerciale dans l’entreprise

Prérequis : exercer une activité commerciale depuis au moins 6 mois.

Mise en œuvre : formation présentielle – 2 journées soit 14 heures de formation

Prix : formation interne à votre entreprise (en vos locaux et résevé à vos personnels) : forfait 1950€ H.T.  quel que soit le nombre de participants (maximum 8)

 Animateur : Philippe Vachet – Consultant formateur depuis 2010 et ancien dirigeant de PME industrielle. A exercé les fonctions de responsable de service commercial et relation client, et de responsable des achats, des approvisionnements et de la gestion des stocks.

 Evaluation : validation des compétences par les exercices pratiques – Evaluation croisée par le formateur et le stagiaire des compétences clefs visées.

Planification : à convenir sur demande.