Devenir commercial de terrain

Devenir commercial de terrain

Par participant : 1.800  H.T.

Passer d’une expérience technique à une fonction plus commerciale – Formation commerciale sur mesure pour professionnels qui évoluent dans leur poste vers des fonctions plus commerciales et relationnelles.

– Le profil individuel (confidentiel) d’analyse de profil commercial du stagiaire (méthodes DISC et SPRANGLER)

– 2 journées ou 4 demi-journées de formation présentielle.

– Une journée d’accompagnement terrain avec le stagiaire sur son secteur de vente, ou 2 demi-journées d’écoute active sur vente téléphonique pour commerciaux sédentaires.

– 3 séances d’accompagnement par téléphone de 30 minutes chacune

Un programme qui s’adaptera sur-mesure aux besoins réels du stagiaires.

Formateur « agile » confirmé capable d’interpeller positivement tout commercial sur ses zones de progrès (car il est toujours possible de progresser, même pour les meilleurs d’entre-nous ! )

Frais de déplacement à prévoir en supplément : 0,50€/km au delà de 75km de Bourges (soit environ 35€ par intervention pour une entreprise située sur Orléans et 150€ pour une entreprise située en région parisienne)

UGS : Devenir commercial de terrain - programme individuel Catégorie :

Description

Formation individuelle sur-mesure pour commercial et technico-commercial confirmé ou débutant

– Le profil individuel (confidentiel) d’analyse de comportement commercial du stagiaire (méthodes DISC et SPRANGLER)

– 4 demi-journées de formation présentielle.

– Une journée d’accompagnement terrain avec le stagiaire sur son secteur de vente, ou 2 demi-journées d’écoute active sur vente téléphonique pour commerciaux sédentaires.

– 2 séances de coaching téléphone post formation de 40 minutes chacune pour faire le point de la mise en oeuvre effective et répondre aux questions particulières du stagiaire.

 

Programme principal, selon les besoins plus spécifiques du stagiaire, les thématiques suivantes pourront être abordées :

  • Les fondamentaux de la vente et les nouveaux enjeux du commercial de demain
  • Développer ses capacités d’écoute active
  • Le comportement du commercial
  • Maîtriser sa présentation rapide en toute situation, tant téléphonique qu’en face à face et réseaux
  • Préparer des arguments convaincants basés sur les bénéfices apportés aux clients
  • S’habituer à traiter les objections avec une méthodologie simple et efficace
  • Se lancer plus facilement dans la conclusion positive
  • Consolider sa vente et faire son suivi
  • Améliorer son organisation commerciale pour une meilleure effiacité et plus de confort
  • Développer ses capacités de négociation commerciale
  • Développer son savoir-faire de fidélisation client
  • Transformer les SAV et des réclamations clients en expériences positives de fidélisation

Un programme qui s’adaptera sur-mesure aux besoins réels du stagiaires.

Formateur confirmé capable d’interpeller positivement tout commercial sur ses zones de progrès (car il est toujours possible de progresser, même pour les meilleurs d’entre-nous ! )

Frais de déplacement à prévoir en supplément : 0,50€/km au delà de 75km de Bourges (soit environ 35€ par intervention pour une entreprise située sur Orléans et  150€ pour une entreprise située en région parisienne)