Développer son savoir-faire d’acheteur

Développer son savoir-faire d’acheteur

Forfait 2 journées au sein de votre entreprise - Groupes de 2 à 8 participants:1.950  H.T.

Développer son savoir-faire d’acheteur

Objectifs généraux : permettre aux acheteurs et personnels intervenants dans la fonction achats, de gérer leur portefeuille fournisseurs avec des stratégies efficaces, et savoir négocier dans les meilleures conditions possibles.

Compétences clefs visées :

  • Savoir évaluer ses fournisseurs
  • Savoir prioriser ses actions en fonction des catégories de produits
  • Savoir définir une stratégie d’achats
  • Savoir mesurer les coûts indirects de ses achats en trésorerie, coûts logistique, performance commerciale, qualité.
  • Savoir préparer une négociation achats
  • Savoir mener une négociation achats

Développer son savoir-faire d’acheteur

Catégorie :

Description

Développer son savoir-faire d’acheteur

 Objectifs généraux : permettre aux acheteurs et personnels intervenants dans la fonction achats, de gérer leur portefeuille fournisseurs avec des stratégies efficaces, et savoir négocier dans les meilleures conditions possibles.

Compétences clefs visées :

  • Savoir évaluer ses fournisseurs
  • Savoir prioriser ses actions en fonction des catégories de produits
  • Savoir définir une stratégie d’achats
  • Savoir mesurer les coûts indirects de ses achats en trésorerie, coûts logistique, performance commerciale, qualité.
  • Savoir préparer une négociation achats
  • Savoir mener une négociation achats

Programme détaillé :

 Définir les enjeux de la fonction achats dans son entreprise et élaborer des stratégies d’achat pertinentes

  • Définir le rôle de l’acheteur et de la « Supply Chain Management » au sein de l’entreprise moderne.
  • Savoir mesurer les conséquences des achats en termes de trésorerie d’entreprise
  • Savoir mesurer les conséquences de ses achats et termes de délais de réponse aux clients
  • Savoir mesurer les coûts logistiques indirectes liés à sa politique d’achats
  • Savoir mesurer les frais de transport directs et indirects liés à sa politique achats
  • Savoir identifier l’importance les conséquences commerciales de sa politique achats, en termes qualitatifs, de largeur de gamme, de délais…
  • Savoir innover par les services dans le cadre de sa politique d’achat
  • Définir une stratégie d’achat cohérente par nature de produits, sur la base des risques et des gains potentiels.

Établir les bases d’une négociation achats fructueuse pour l’entreprise dans une démarche à long terme

  • Comprendre les différents profils de vendeurs et d’acheteur, et leur poids dans le processus de décision d’achat
  • Savoir anticiper les situations et adapter son comportement aux situations particulières.
  • Préparer sa négociation avec précision et efficacité.
  • Savoir négocier en face à face, pourquoi et quoi demander.
  • Elaborer et mettre en œuvre sa stratégie d’achats opérationnelle.
  • Evaluer ses fournisseurs.
  • Gérer les relations avec l’environnement interne de l’entreprise.
  • Intégrer la décision d’achat comme élément stratégique de l’entreprise.

Méthodes pédagogiques :

  • Présentation interactive des contenus pédagogiques
  • Remise de supports pédagogiques détaillés
  • Analyses de situations avec outils de décryptage des émotions
  • Jeux de rôles et mises en situations – avec exercices autour des « couleurs de comportements »

Publics concernés : acheteurs, responsables d’achats et d’approvisionnements participant à la préparation des décisions d’achat.

Prérequis : Aucun, l’animateur s’adaptera au niveau d’expérience des stagiaires..

Mise en œuvre : formation présentielle – 2 journées soit 14 heures de formation

Prix : formation interne à votre entreprise (en vos locaux et résevé à vos personnels) : forfait 1950€ H.T.  quel que soit le nombre de participants (maximum 8)

 Animateur : Philippe Vachet – Consultant formateur depuis 2010 et ancien dirigeant de PME industrielle. A exercé les fonctions de responsable de service commercial et relation client, et de responsable des achats, des approvisionnements et de la gestion des stocks.

 Evaluation : validation des compétences par les exercices pratiques – Evaluation croisée par le formateur et le stagiaire des compétences clefs visées.

Planification : à convenir sur demande.