Valoriser vos savoir-faire

Spécialiste des formations sur-mesure sur les métiers relationnels : commercial, management, gestion des émotions, achats, organisation, qualité

A1 – Développer son savoir-faire d’acheteur

A1 – Développer son savoir-faire d’acheteur

Tarif par participant :490  H.T.

A1 – Développer son savoir-faire d’acheteur

 Objectifs généraux : permettre aux acheteurs et personnels intervenants dans la fonction achats, de gérer leur portefeuille fournisseurs avec des stratégies efficaces, et savoir négocier dans les meilleures conditions possibles.

Compétences clefs visées :

  • Savoir évaluer ses fournisseurs
  • Savoir prioriser ses actions en fonction des catégories de produits
  • Savoir définir une stratégie d’achats
  • Savoir mesurer les coûts indirects de ses achats en trésorerie, coûts logistique, performance commerciale, qualité.
  • Savoir préparer une négociation achats
  • Savoir mener une négociation achats

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Description

A1 – Développer son savoir-faire d’acheteur

 Objectifs généraux : permettre aux acheteurs et personnels intervenants dans la fonction achats, de gérer leur portefeuille fournisseurs avec des stratégies efficaces, et savoir négocier dans les meilleures conditions possibles.

Compétences clefs visées :

  • Savoir évaluer ses fournisseurs
  • Savoir prioriser ses actions en fonction des catégories de produits
  • Savoir définir une stratégie d’achats
  • Savoir mesurer les coûts indirects de ses achats en trésorerie, coûts logistique, performance commerciale, qualité.
  • Savoir préparer une négociation achats
  • Savoir mener une négociation achats

Programme détaillé :

 Définir les enjeux de la fonction achats dans son entreprise et élaborer des stratégies d’achat pertinentes

  • Définir le rôle de l’acheteur et de la « Supply Chain Management » au sein de l’entreprise moderne.
  • Savoir mesurer les conséquences des achats en termes de trésorerie d’entreprise
  • Savoir mesurer les conséquences de ses achats et termes de délais de réponse aux clients
  • Savoir mesurer les coûts logistiques indirectes liés à sa politique d’achats
  • Savoir mesurer les frais de transport directs et indirects liés à sa politique achats
  • Savoir identifier l’importance les conséquences commerciales de sa politique achats, en termes qualitatifs, de largeur de gamme, de délais…
  • Savoir innover par les services dans le cadre de sa politique d’achat
  • Définir une stratégie d’achat cohérente par nature de produits, sur la base des risques et des gains potentiels.

Etablir les bases d’une négociation achats fructueuse pour l’entreprise dans une démarche à long terme

  • Comprendre les différents profils de vendeurs et d’acheteur, et leur poids dans le processus de décision d’achat
  • Savoir anticiper les situations et adapter son comportement aux situations particulières.
  • Préparer sa négociation avec précision et efficacité.
  • Savoir négocier en face à face, pourquoi et quoi demander.
  • Elaborer et mettre en œuvre sa stratégie d’achats opérationnelle.
  • Evaluer ses fournisseurs.
  • Gérer les relations avec l’environnement interne de l’entreprise.
  • Intégrer la décision d’achat comme élément stratégique de l’entreprise.

Méthodes pédagogiques :

  • Présentation interactive des contenus pédagogiques
  • Remise de supports pédagogiques détaillés
  • Analyses de situations
  • Jeux de rôles et mises en situations
  • Production de supports d’aide à la vente (présentation, guides d’entretien, arguments…)

Publics concernés : acheteurs, responsables d’achats et d’approvisionnements participant à la préparation des décisions d’achat.

Prérequis : aucun

Mise en œuvre : formation présentielle – 2 journées soit 14 heures de formation – Accès possible pour les personnes handicapées, nous consulter.

Prix :

  • Forfait entreprise : forfait 1800€H.T. hors frais de déplacement + 12€ par participant (12 participants maximum)
  • Tarif individuel : 400€ H.T. par participant – inscription ferme 15 jours avant le début de la session – nous consulter pour la planification éventuelle de séances collectives.

Animateur : Philippe Vachet – Consultant formateur depuis 2010 et ancien dirigeant de PME industrielle. A exercé les fonctions de responsable de service commercial et relation client, et de responsable des achats, des approvisionnements et de la gestion des stocks.

 Evaluation : validation des compétences par le formateur dans le cadre de l’animation.

Les « bonus » :

  • Un animateur issu de l’entreprise industrielle et de la vente aux professionnels
  • Module de e-learning pour retrouver les supports et découvrir des activités et évaluations dynamiques complémentaires, accès durant 1 an
  • Coaching téléphonique sur-demande après la formation (nous consulter pour la tarification)

Prochaine Planification :

  • Nous consulter