Optimiser son organisation commerciale

Optimiser son organisation commerciale

Philippe Vachet No Comment

Par participant : 600  H.T.

  • Objectifs : permettre aux commerciaux itinérants d’adopter les bonnes pratiques commerciales pour gérer ses priorités de visites, ses urgences, sa prospection etc… suivre ses relances et comptes rendus de visites.
  • Mieux gérer ses priorités, ses urgences, ses relances… et faire moins de kilomètres pour plus d’efficacité commerciale.
  • Formation de 2 journées, tarif par personne pour minimum 3 stagiaires.
UGS : /personne - 2jours - min 5 personnes Catégorie : Étiquette :

Description

Téléchargez le programme : Optimiser son organisation commerciale

Objectifs : permettre aux commerciaux itinérants d’adopter les bonnes pratiques commerciales pour gérer ses priorités de visites, ses urgences, sa prospection etc… suivre ses relances et comptes rendus de visites.

Contenu :

  • Définir une stratégie commerciale opérationnelle sur son secteur d’action.
  • Les différents types de visites commerciales et leur utilité.
  • Déterminer les catégories de priorités clients et les attribuer à son fichier.

 

  • Identifier ses « cycle de vente » et les fréquences par type de client et type d’action
  • Organiser et valider son plan de vente global et le découper en séquences par mois / semaines…
  • Découper son secteur en sections géographiques pour optimiser son organisation et la gestion des priorités / urgences.
  • Bien utiliser un logiciel de CRM pour optimiser son organisation.
  • Identifier ses forces et faiblesses personnelles dans la gestion du temps commercial, en fonction de sa nature de comportement et de ses orientations « intuitives ».
  • Mieux gérer la prise de rendez-vous clients, prospects, le sans-rendez-vous, la gestion des horaires
  • Optimiser le temps téléphonique, le temps administratif, les urgences et les imprévus