Forfait 2 journées au sein de votre entreprise - Groupes de 2 à 8 participants:1.950  H.T.

Optimiser son organisation commerciale 

Objectifs généraux : permettre aux commerciaux itinérants d’adopter les bonnes pratiques commerciales pour gérer les priorités de visites, les urgences, la prospection, suivre les relances et comptes rendus de visites.

Compétences clefs visées :

  • Savoir définir ses priorités d’action
  • Savoir définir des objectifs concrets d’activité commerciale par client
  • Savoir établir et suivre un plan d’action précis
  • Savoir mieux gérer son temps malgré les urgences
  • Savoir optimiser ses temps de déplacement

Téléchargez la fiche formation :

Optimiser son organisation commerciale

UGS : /personne - 2jours - min 5 personnes Catégorie : Étiquette :

Description

Optimiser son organisation commerciale

 Objectifs généraux : permettre aux commerciaux itinérants d’adopter les bonnes pratiques commerciales pour gérer les priorités de visites, les urgences, la prospection, suivre les relances et comptes rendus de visites.

Compétences clefs visées :

  • Savoir définir ses priorités d’action
  • Savoir définir des objectifs concrets d’activité commerciale par client
  • Savoir établir et suivre un plan d’action précis
  • Savoir mieux gérer son temps malgré les urgences
  • Savoir optimiser ses temps de déplacement

 

Programme détaillé :

  • Définir sa stratégie commerciale opérationnelle sur son secteur d’action, en cohérence avec la stratégie de l’entreprise.
  • Identifier les différents types de visites commerciales et leur utilité.
  • Déterminer les catégories de clients par type de relation, et traiter son fichier de contacts dans ce sens.
  • Organiser et valider son plan de vente global et le découper en séquences par mois / semaines…
  • Découper son secteur en sections géographiques pour optimiser ses priorités / urgences et optimiser son temps.
  • Utiliser un logiciel de suivi d’action pour optimiser son organisation. (Exemple de manipulations avec LeadCRM)
  • Identifier ses forces et faiblesses personnelles dans la gestion du temps commercial, en fonction de sa nature de comportement et de ses orientations « naturelles ».
  • Gérer efficacement la prise de rendez-vous clients, prospects, le sans-rendez-vous, la gestion des horaires
  • Optimiser le temps téléphonique, le temps administratif, les urgences et les imprévus
  • Partage de pratiques pour réussir sa prospection téléphonique

 

Méthodes pédagogiques :

  • Présentation interactive des contenus pédagogiques
  • Remise de supports pédagogiques détaillés
  • Analyses de situations
  • Jeux de rôles et mises en situations
  • Production de supports d’aide à la vente (présentation, guides d’entretien, arguments…)

Publics concernés : Commerciaux ou technico-commerciaux de terrain en poste ou en prise de poste.

Prérequis : aucun

Mise en œuvre : formation présentielle – 2 journées soit 14 heures de formation

Prix : formation interne à votre entreprise (en vos locaux et résevé à vos personnels) : forfait 1950€ H.T.  quel que soit le nombre de participants (maximum 8)

Animateur : Philippe Vachet – Consultant formateur depuis 2010 et ancien dirigeant de PME industrielle. A exercé les fonctions de responsable de service commercial et relation client, et de responsable des achats, des approvisionnements et de la gestion des stocks.

Evaluation : validation des compétences par les exercices pratiques – Evaluation croisée par le formateur et le stagiaire des compétences clefs visées.

Planification : à convenir sur demande.