Adapter son comportement commercial

Adapter son comportement commercial

No Comment

Par participant : 600  H.T.

  • Objectifs : permettre à chaque commercial de formaliser ses zones de confort et d’inconfort dans la relation client, et lui permettre de trouver ses pistes de progrès là où ils sont le plus nécessaires, pour vendre là où il ne vendait pas avant…
  • Comprendre son comportement commercial naturel et mieux comprendre celui de son interlocuteur et permettre un progrès continue dans la qualité de relation client
  • Formation de 2 jours, tarif par personne pour 3 stagiaires minimum.
UGS : Formation Salle 2 Jours Catégorie :

Description

Téléchargez et imprimez le programme : Adapter son comportement commercial

Objectifs : permettre à chaque commercial de formaliser ses zones de confort et d’inconfort dans la relation client, et lui permettre de trouver ses pistes de progrès là où ils sont le plus nécessaires, pour vendre là où il ne vendait pas avant…

Contenu :

  • Les 4 grands types de comportement
  • Les identifier sur soi-même
  • Les profils de l’équipe
  • Les identifier des indicateurs clefs chez les acheteurs
  • Parcours du cycle commercial croisé avec les comportements d’acheteurs et de vendeurs
  • Revoir sa présentation rapide et son comportement d’ouverture d’entretien dans un jeu d’équilibre de comportements
  • Approfondissement des techniques d’écoute commerciale
  • Les comportements propices à l’argumentation et à la conclusion
  • S’adapter pour traiter les objections
  • Les profils de comportement croisés ou complexes
  • Formaliser son profil personnel
  • Identifier les indicateurs de comportements clefs